Fatores de precificação para Projetos de SEO (otimização de sites): uma sugestão metodológica

Quanto cobrar – e quanto pagar – por um projeto de SEO? Como estabelecer um método padronizado para efeito de formulação de orçamentos em um serviço tão personalizado?

O que apresento neste artigo é o resultado de extenso trabalho sobre esse desafio. Trata-se apenas de um resultado geral, que poderia ser usado por uma empresa de SEO para estabelecer seus custos.

Certamente, cada empresa adequará os valores à sua metodologia, à sua estrutura e ao pacote de serviços oferecidos. O que se segue é apenas uma sugestão genérica no que concerne aos aspectos mais comuns dos projetos de otimização de sites para buscadores.

Considerando que um projeto de SEO leva cerca de 6 meses para apresentar resultados mais visíveis, incluindo a 15 a 30 dias para a otimização on-page e mais 4 a 6 meses de campanha de link-building para consolidar os resultados nos buscadores, temos que o pagamento de um projeto de otimização deve consistir de uma parcela inicial de otimização on-page mais parcelas adicionais mensais para cobrir as despesas com o link-building.

Chamemos a essa parcela inicial de “PI” e as parcelas mensais de “PM”.

O valor da PI mínima para a situação mais simples possível poderia ser estabelecido em 5 PM. Por exemplo, para um PI de $2000, o PM seria igual a $400. Cada empresa deve calcular o seu custo mínimo para que a prestação do serviço seja rentável.

Conforme os fatores fossem se tornando mais complexos, dependendo da análise do caso, pode-se incrementar esses valores proporcionalmente à dificuldade de cada situação. Minha sugestão é a que se segue:

Fator +PI +PA
Quantidade de páginas
Até 10 0 0
Cada página adicional $50 $10
Conteúdo estático 0 0
Conteúdo dinâmico
Cliente $100 $30
Agência $200 $50
Usuário $300 $80
Interatividade $100 $50
Multimídia
Vídeo $50 $10
Áudio/Música $50 $10
Animações $50 $10
Fotos/Imagens
Até 30 0 0
Cada 30 adicional $200 $50
Quantidade de competidores
Pequena 0 0
Média $100 $40
Alta $150 $100
Qualidade da Otimização
Baixa 0 0
Média $100 $30
Alta $120 $60
Marketing Online
Fraco 0 0
Forte $100 $50
Marketing Offline
Fraco 0 0
Forte $200 $75
Processo de Compra
1 etapa-alvo 0 0
Cada etapa adicional $300 $50
Busca de Informações
Baixa 0 0
Média $50 $10
Alta $100 $30
Ações do usuário
Até 1 ação 0 0
Cada ação adicional $50 $10
Complexidade da ação
Simples 0 0
Intermediárias $50 $10
Complexas $100 $20
Adicionais
Cliente empresarial 0 0
Consumidor 10,00% 10,00%
Bens físicos 0 0
Serviços 10,00% 10,00%
Compra Online 10,00% 10,00%
Compra Offline 0 0

Esses fatores podem ser facilmente montados em uma planilha Excel para que o usuário atualize o valor final (PA e PI) simplesmente adicionando uma quantidade ao lado de cada fator.

Uma metodologia como essa tanto facilita o trabalho de elaboração do orçamento quanto o torna mais transparente, evitando as especulações tão freqüentes neste mercado.

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